Responsable Commercial Grands Comptes - London, United Kingdom - OJC Conseil

Description

Points clés
- Vente de conseil et de logiciel en mode Saas, pour des grands groupes et ETI
- Analyse et qualification des besoins
- Gestion du pipe et de la relation partenaires / prospects / clients
- Suivi des affaires et rédaction des offres
- Société en forte croissance, belles perspectives
- Télétravail (région parisienne, ou proche aéroport international).

Résumé

Dans une petite société (80 personnes) en forte croissance et en plein déploiement international, vous participoez au développement commercial de nos différentes lignes de service et de produits:

- Conseil aux grands groupes (analyse métier, amélioration des processus, change management), principalement dans le domaine de la gestion des achats et de la supply chain
- Applications cloud partenaires (Ivalua, Corcentric, etc.), pour grands groupes et ETI : licences, projets d'intégration
- Applications cloud sur mesure (développées par OJC) : tous domaines, toutes tailles de clients

OJC Conseil - Londres, Royaume-Uni

Depuis 2007, OJC aide les entreprises internationales à accroître leur rentabilité en améliorant leurs processus d'affaires, en optimisant les coûts et en tirant parti des solutions d'entreprise de pointe en matière de cloud computing. Leader dans le déploiement de suites d'analyse des dépenses, de sourcing et de P2P, OJC Consulting a des bureaux dans sept pays en Europe et en Amérique du Nord. Rejoignez notre équipe Bristih à Leeds et profitez d'opportunités fantastiques alors que nous développons notre activité au Royaume-Uni

Fonctions et responsabilités

Dans une entreprise en **forte croissance** (x8 en cinq ans), vous vous chargez du **développement commercial** de nos activités de **conseil** (principalement dans la gestion des achats), **intégration** (de solutions Cloud leaders de leurs marchés, telles que Ivalua ou Corcentric), et **développement de logiciels sur mesure** (tous domaines), pour des grands comptes.

**Zone géographique large** : Europe de l'ouest, Amérique du Nord.

Peu de prospection directe (détection de leads), mais beaucoup de suivi des relations partenaires (éditeurs, autres sociétés de conseil) et de suivi de dossiers commerciaux (cross-sell/upsell, et nouvelles opportunités généralement soumises par les partenaires).

L'analyse du besoin, les études de faisabilité, les chiffrages ainsi qu'une partie des rendez-vous clients se font conjointement avec des Directeurs de Projets experts de leur domaine. La rédaction des offres, le suivi des négociations, l'établissement des contrats relèvent de votre responsabilité.

Qualification et expérience

De formation BAC +3 à BAC+5 dans le domaine commercial. Vous êtes enthousiaste et créatif(-ve) et souhaitez vous impliquer dans le développement commercial d'une entreprise en pleine croissance dans le secteur des nouvelles technologies. Souriant(e) et dynamique, vous êtes rigoureux(-se), maîtrisez les techniques de vente et avez le sens de l'écoute et de la relation client à distance.

Compétences

Un excellent niveau d'anglais (bilingue) est exigé, ainsi qu'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques aux grands groupes.

Rigueur, sérieux, capacité d'écoute et d'analyse, empathie, font partie des qualités humaines nécessaires au succès de cette mission

Avantages
- Flexibilité pour travailler en télétravail ou au bureau
- Opportunités d'évolution
- Société internationale et en forte croissance
- Travail en grande autonomie
- Nombreux avantages