Business Developer F/H Sales · Paris Gare de Lyon - United Kingdom - The Visiativ Group

Description

Depuis 35 ans, notre vocation est de faire de la transformation digitale un levier de performance pour les entreprises. Comment ? En mettant la collaboration et le partage au cœur de notre ADN, comme le résume notre promesse: "Sharing, is growing".

Nous co-construisons avec nos clients sur le long terme, en proposant un accompagnement sur mesure et global pour leurs projets de transformation et d'innovation: des conseils, des solutions et des connexions. Notre rayonnement international est aujourd'hui porté par nos 1400 collaborateurs, présents en France et à l'étranger (UK, Irlande, Benelux, Suisse, Allemagne, Autriche, Pologne, Maroc, USA, Canada, Brésil, E.A.U). Il nous permet de promouvoir des opportunités de mobilité internes et d'évolution, notamment à l'étranger. Au cœur de notre expérience All Visiativ : l'épanouissement de nos collaborateurs.
Nous les accompagnons dans leur parcours d'intégration, leur formation et le développement de nouvelles compétences techniques et personnelles (Catalogue de Formations l'Academy Visiativ). Nous leur donnons aussi la possibilité de s'engager et de s'investir dans des projets RSE et associatifs.

Parmi nos solutions, Daxium (filiale de Visiativ) propose une application web-mobile "Daxium-Air" afin de digitaliser et centraliser les activités des équipes terrain (suivi, reporting et coordination). Cette plateforme personnalisable selon les besoins, permet à nos clients d'améliorer la productivité de leurs équipes.

Notre conviction ? La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. C'est pour cela que nous avons mis l'innovation au cœur de notre métier.

Pour renforcer notre équipe , nous recrutons notre prochain Business Developer F/H en CDI, basé(e) à l'agence de Paris (75). En tant que Sales chez Daxium, vous serez au cœur de nos opérations, jouant un rôle clé dans notre croissance.

VOS FUTURES MISSIONS

Transformation des besoins en opportunités :

• Écouter les besoins de nos clients, présenter les produits, expliquer les cas d'usages et qualifier les demandes de démos entrantes.
• Collaborer avec le Head of Sales et l'équipe Marketing pour définir les secteurs et interlocuteurs cibles, en se basant sur nos "success stories."
• Rédiger des pitches commerciaux, à l'oral comme à l'écrit.

Elaboration et mise en œuvre des stratégies de prospection :

• Utiliser des outils tels que LinkedIn, Corporama et effectuer des recherches sur Internet pour dénicher les entreprises et interlocuteurs clés.
• Explorer divers canaux, des syndicats d'industrie aux listes de participants des salons, en passant par l'analyse des codes NAF.
• Mettre en place des campagnes de mails à l'aide d'outils comme lemlist.
• Décrocher le téléphone pour établir un premier contact avec des prospects.
• Représenter Daxium lors de salons professionnels et événements du secteur pour renforcer notre visibilité.
• Identifier les appels d'offres pertinents et collaborer avec nos chefs de projet ainsi qu'avec notre département IT pour des réponses pertinentes.

Gestion de la Relation Client :

• Présenter et démontrer de manière engageante et convaincante notre plate-forme, Daxium-Air.
• Assurer un suivi attentif de chaque étape du processus de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat.
• Maintenir des relations solides avec nos clients existants, veiller à leur satisfaction et explorer de nouvelles opportunités de vente.

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange de préqualification avec notre Talent Acquisition Business Partner Gaëlle, vous rencontrerez et échangerez avec TelioHead of Sales chez DAXIUM.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

Vous possédez une expérience commerciale de 2 à 5 ans, que ce soit par téléphone ou sur le terrain, avec une clientèle BtoB, idéalement dans l'environnement IT. Si vous avez déjà évolué chez un éditeur de logiciel, c'est un énorme plus

Dans ce poste, caractérisé par des interactions à distance, vous démontrez une agilité relationnelle pour présenter nos solutions, assurer un suivi et fidéliser les clients, que ce soit par téléphone, à l'écrit ou en visioconférence. Vous avez la capacité de travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement au sein de l'équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre proactivité et réactivité. Challenger, vous aimez relever les défis et dépasser vos objectifs.

Vous maîtrisez les outils bureautiques et collaboratifs, dont Zoho, Microsoft et Slack.

La connaissance des CRM (comme Zoho CRM, Salesforce) ou des outils de prospection (par exemple LinkedIn Sales Navigator) est nécessaire.

Une expérience en gestion de Key Accounts est un gros plus.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Démarrage : ASAP
  
  
• Nos locaux se trouvent au-dessus du campus parisien de l'EM Lyon, au 15 Bd Diderot, 75012 Paris.
• Une proximité avec les Managers , impliqués dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien
• Le développement de vos compétences avec le catalogue interne de formation l'Academy : +150 modules accessibles partout, à tout moment et pour tous nos collaborateurs.
• Des opportunités de mobilité interne , en France et à l'international

Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous

VOS FUTURS AVANTAGES

• Statut Cadre
• La rémunération dépendra de votre expérience et comprendra une partie fixe ainsi qu'une partie variable en fonction des objectifs.
• Le télétravail est autorisé (1 à 2 jours par semaine).
• En plus, vous bénéficierez d'avantages tels que la mutuelle, une participation de 50% à votre carte de transport et des tickets restaurant.

Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité. Elle est ouverte à tous les talents et encourage, à ce titre, toute personne possédant les compétences mentionnées dans la présente offre, à soumettre sa candidature.

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